Μονόδρομος ο εκσυγχρονισμός
Μονόδρομος ο εκσυγχρονισμός και η καλύτερη οργάνωση των εταιρειών του κλάδου
Ο κ. Γεώργιος Πλατανιώτης,Πρόεδρος και Διευθύνων σύμβουλος της ΤΕΧΝΟΜΕΤ ΑΕ, μιλάει στο περιοδικό ΣΚΥΡΟΔΕΜΑ & ΧΑΛΥΒΑΣ για τον εκσυγχρονισμό και την καλύτερη οργάνωση των εταιριών του κλάδου των Χαλύβων Οπλισμού Σκυροδέματος
Συνέντευξη στον κ.Ν.Βεδουρά
Πριν μιλήσουμε για το νέο σας εργοστάσιο πείτε μας λίγα πράγματα για σας και για το πώς αποφασίσατε να ασχοληθείτε με τον χώρο του σιδήρου.
Ξεκίνησα την σταδιοδρομία μου το 1981. Ο πατέρας μου είχε ένα μικρό εργοστάσιο ξυλουργικών και αντλητικών συγκροτημάτων στο Βόλο. Εκεί πήρα τα πρώτα επαγγελματικά μαθήματα αλλά και το μικρόβιο της επιχειρηματικότητας και της δημιουργίας. Μέχρι το 1990 δραστηριοποιήθηκα στην ναυτιλία, τις διαλύσεις πλοίων και το σκράπ. Μετά το 1990 ασχολήθηκα με το χονδρικό εμπόριο του σιδήρου της οικοδομής μέσα από συνεργασίες και επιχειρηματικά σχήματα.
Το 2001 αποφάσισα να ιδρύσω την εταιρεία ΤΕΧΝΟΜΕΤ ΑΕ της οποίας και είμαι αποκλειστικός μέτοχος με την σύζυγό μου, σε έναν χώρο ιδιόκτητο 6,5 στρ. στον Ασπρόπυργο και στην συνέχεια το 2004 μετά από μια σειρά επενδύσεων δημιούργησα το νέο εργοστάσιο στο Σχηματάρι Βοιωτίας, έναν χώρο 32 στρ. με 11 στρ στεγασμένο χώρο.
Το προϊοντικό χαρτοφυλάκιο της ΤΕΧΝΟΜΕΤ καλύπτει όλο το φάσμα του οπλισμού σκυροδέματος, απαρτιζόμενο από: χάλυβες οπλισμού σκυροδέματος σε βέργες και ρόλλους, πλέγματα κολώνων και δοκών, δομικά πλέγματα, χονδροσύρματα, σύρματα γαλβανιζέ και ανοπτημένα, καρφιά, TEXNOSIN (σενάζ), φουρκέτες, αποστάτες καθώς και σίδηρο γενικού εμπορίου.
Τέλος, η ΤΕΧΝΟΜΕΤ ΑΕ, παράγει και διαθέτει στην αγορά τον κλωβό με την ονομασία TEXNOSTEER.
Πείτε μας πως και βάσει ποιας φιλοσοφίας ξεκίνησε η ιδέα για την δημιουργία των καινούργιων εγκαταστάσεων; Ήταν αποτέλεσμα επιρροών που δέχθηκε η εταιρεία σας από ξένα αντίστοιχα πρότυπα ή μήπως ο εγχώριος ανταγωνισμός στον κλάδο;
Η υλοποίηση του σχεδίου επέκτασης και η δημιουργία των υπερσύγχρονων εγκαταστάσεων στο Σχηματάρι Βοιωτίας είναι το επιστέγασμα της αλλαγής φιλοσοφίας της εταιρείας μας την τελευταία 5ετία. Η αλλαγή αυτή στην φιλοσοφία μας προήλθε, εν μέρει, από επιρροές που δεχθήκαμε από αντίστοιχα ξένα πρότυπα αλλά κυρίως από την ανάγκη να προσφέρουμε στην αγορά λύσεις υψηλών προδιαγραφών.
Οι εποχές άλλαξαν με την εφαρμογή του νέου αντισεισμικού κανονισμού. Πλέον απαιτούνται πολύπλοκες κατασκευές οι οποίες για να παραχθούν χρειάζονται μηχανήματα υψηλής τεχνολογίας τα οποία είναι αδύνατο να τα λειτουργήσουν στις κατά τόπους μικρές παραδοσιακές μονάδες κατεργασίας σιδήρου οπλισμού σκυροδέματος. Έτσι η εταιρεία μας ήλθε με το νέο της εργοστάσιο να στηρίξει το δύσκολο έργο των πελατών της και να τους προμηθεύσει έτοιμες κατασκευές υψηλών προδιαγραφών και όλα πιστοποιημένα από τον Ελληνικό Οργανισμό Τυποποίησης (ΕΛΟΤ).
Σε τι διαφέρει ένα παραδοσιακό εργοστάσιο από ένα σύγχρονο;
Η βασική διαφορά μεταξύ μιας παραδοσιακής και μιας σύγχρονης μονάδας έγκειται στην ποιότητα και στην πιστότητα του τελικού προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρεται στην αγορά. Σε μια σύγχρονη μονάδα, όλες οι διαδικασίες εκτελούνται με δείκτη απόδοσης πολύ υψηλότερο απ’ότι σε μια παραδοσιακή μονάδα, με απόλυτη ασφάλεια αλλά και φιλικά προς το περιβάλλον, βελτιώνοντας, βέβαια, την θέση της εταιρείας από άποψη κόστους αλλά και από άποψη ποιότητας προϊόντος.
Οι πωλήσεις σας αφορούν μόνο την λιανική αγορά ή και την χονδρική, διαθέτοντας τα προϊόντα σας σε μεγάλα έργα, τεχνικές και κατασκευαστικές εταιρείες;
Οι πωλήσεις της ΤΕΧΝΟΜΕΤ στο παρελθόν αφορούσαν κυρίως την αγορά χονδρικής (μάντρες σιδήρου κυρίως). Με την πάροδο όμως των ετών, τις τεράστιες αλλαγές στην ‘μορφολογία’ του κλάδου και στον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων, εφοδιάσαμε την εταιρεία μας με τον κατάλληλο υπερσύγχρονο μηχανολογικό εξοπλισμό για να δύναται να εξυπηρετεί όλες τις ανάγκες της λιανικής πώλησης. Είμαστε, λοιπόν, σε θέση να παρέχουμε ολοκληρωμένες λύσεις σε όλο το φάσμα της κατασκευής ικανοποιώντας τις ανάγκες της απαιτητικής χονδρικής πώλησης αλλά και της ιδιόμορφης λιανικής πώλησης.
Ο προσανατολισμός της εταιρείας ήταν και θα παραμείνει η χονδρική πώληση καθώς και τα μεγάλα έργα και οι μεγάλες τεχνικές εταιρείες και όχι να πάρουμε τους πελάτες των πελατών μας.
Πιστεύετε ότι είναι ανάγκη να εκσυγχρονιστούν και να οργανωθούν καλύτερα όλες οι εταιρείες Χαλύβων Οπλισμού Σκυροδέματος και τι απαιτείται για αυτό το σκοπό;
Ο εκσυγχρονισμός και η καλύτερη οργάνωση των εταιρειών του κλάδου θα έλεγα ότι είναι μονόδρομος και όχι απλή ανάγκη. Οι εποχές αλλάζουν με ταχύτατους ρυθμούς, η τεχνολογία εξελίσσεται ραγδαία και μια εταιρεία η οποία δεν ακολουθεί τις τάσεις αυτές γρήγορα θεωρείται απαρχαιωμένη. Επίσης, παράλληλα με την εξέλιξη του κλάδου, εξιδανικεύονται συνεχώς οι απαιτήσεις των πελατών, γεγονός το οποίο επιβάλλει την ανάγκη εκσυγχρονισμού των εταιρειών ούτως ώστε να ανταποκρίνονται στις ανάγκες αυτές.
Η καλή ποιότητα του παραγόμενου προϊόντος από τα εργοστάσια θα πρέπει να εξασφαλίζεται με σειρά ενεργειών; Ποια η άποψή σας πάνω σε αυτά;
Η καλή ποιότητα του παραγόμενου προϊόντος εξασφαλίζεται ενδοεταιρικά με την συνεχή παρακολούθηση και βελτίωση της παραγωγικής διαδικασίας αλλά και από την συλλογή και ανάλυση των πληροφοριών των τελικών καταναλωτών ή, αν προτιμάτε, των χρηστών των προϊόντων.
Σε όλο το μήκος της εφοδιαστικής αλυσίδας, οι πληροφορίες θα πρέπει να ‘ταξιδεύουν’ ελεύθερα σε αντίστροφη πορεία από αυτή των προϊόντων έτσι ώστε όλα τα μέλη της αλυσίδας να αναλύουν και να ενεργούν ανάλογα καλυτερεύοντας την ποιότητα των προϊόντων και υπηρεσιών.
Η διασφάλιση ποιότητας στα προϊόντα και στις υπηρεσίες είναι αναπόσπαστο συστατικό της κουλτούρας της ΤΕΧΝΟΜΕΤ, και πιστεύω ακράδαντα ότι θα πρέπει να αποτελεί προτεραιότητα σε όλα τα μέλη της εφοδιαστικής αλυσίδας.
Αντιμετωπίζετε σκληρό ανταγωνισμό από άλλες βιομηχανίες Χαλύβων Οπλισμού Σκυροδέματος;
Σε μια μικρή αγορά όπως είναι η Ελληνική, με την αύξηση των δυνατοτήτων των εταιρειών του κλάδου και με την αύξηση της παραγωγικής ικανότητας των Ελληνικών εργοστασίων, αναπόφευκτο είναι να υπάρχει σκληρός ανταγωνισμός. Ο ανταγωνισμός όμως αυτός, μας βοηθάει να αντιλαμβανόμαστε που υπάρχει κενό μεταξύ των προσδοκιών της αγοράς και των προσφερομένων υπηρεσιών μας και να το καλύπτουμε με το να γινόμαστε καλύτεροι γεγονός που συνεπάγεται μεγάλα οφέλη στον πελάτη.
Πιστοποιητικό Συμμόρφωσης Προϊόντος: Απαίτηση των καιρών ή απαραίτητη προϋπόθεση για την ποιότητα του προϊόντος;
Όπως σας προανέφερα, με την πάροδο των ετών, οι απαιτήσεις των πελατών γίνονται ολοένα και πιο αυστηρές. Η πιστοποίηση των διαχειριστικών διαδικασιών αλλά και της διαδικασίας παραγωγής του κλωβού (TEXNOSTEER), προϋποθέτει ότι η ΤΕΧΝΟΜΕΤ έχει σαν κύριο μέλημά της την παραγωγή προϊόντων υψηλής ποιότητας, γεγονός το οποίο το επιβεβαίωσε και η αγορά από τους πρώτους μήνες κυκλοφορίας του κλωβού. Σε απάντηση, λοιπόν, της ερώτησής σας θα σας έλεγα ότι η πιστοποίηση του προϊόντος είναι μια απαραίτητη προϋπόθεση για την ικανοποίηση των απαιτήσεων της αγοράς.
Μιλήστε μας λίγο για το πώς βλέπετε το μέλλον του κλάδου, καθώς και για τα μελλοντικά σας σχέδια.
Ό κλάδος της κατασκευής είναι ένας κλάδος ο οποίος είναι άρρητα συνδεδεμένος με τις κοινωνικο-οικονομικές εξελίξεις της χώρας και αυτό ισχύει γιατί η ανάπτυξη μιας χώρας εξαρτάται από την κατασκευή (ιδιωτικές κατοικίες και δημόσια έργα) και ανάποδα.
Όσον αφορά στην περιοχή της Αττικής, είναι εμφανής ο οικοδομικός κορεσμός που επήλθε μετά τους Ολυμπιακούς Αγώνες του 2004 και την επιβολή του ΦΠΑ στις οικοδομές από την κυβέρνηση.
Από την άλλη μεριά, όμως, υπάρχει η επαρχία όπου ήδη βρίσκονται σε εξέλιξη και είναι προγραμματισμένο να αρχίσουν μεγάλα έργα σε ιδιωτικό και δημόσιο επίπεδο.
Επίσης, σημαντικός παράγοντας διαμόρφωσης του ‘κατασκευαστικού χάρτη’ στα Βαλκάνια είναι και η μεγάλη ζήτηση λόγω ισχυρής ανάπτυξης από τις χώρες που είναι καινούργια μέλη της ΕΕ όπως η Βουλγαρία και η Ρουμανία.
Πιστεύω, λοιπόν, ότι για τα επόμενα χρόνια το μεγάλο ενδιαφέρον θα στραφεί σε αυτές τις αγορές όπου η Ελλάδα παίζει σημαντικό ρόλο, χωρίς να υποτιμούμε, βέβαια, και την αγορά της Αττικής η οποία επεκτείνεται όλο και περισσότερο προς το Σούνιο την Κόρινθο και την Χαλκίδα και χρειάζεται τεράστια έργα υποδομής.
Η ΤΕΧΝΟΜΕΤ στα επόμενα χρόνια θα εντείνει τις προσπάθειές της να ακολουθεί τις τάσεις της αγοράς, βελτιώνοντας συνέχεια την ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών της, και επεκτείνοντας το προϊοντικό της χαρτοφυλάκιο για την προσφορά ολοκληρωμένων λύσεων στον οπλισμό σκυροδέματος.